Você
já passou horas pensando em como atrair recursos para seu negócio? Já refletiu
o porquê de algumas empresas conseguirem investidores e outras não? Captar
investimento é uma tarefa delicada, pois não basta conseguir o contato de
investidores e apresentar seus slides, é preciso convencê-los a comprarem sua
ideia.
Acreditar em nossas próprias ideias é
fácil, mas convencer outras pessoas a acreditarem também e a investirem requer
alguns cuidados. Primeiramente, é preciso que você conheça os interesses do
investidor, desta forma ficará mais fácil saber quais argumentos deve usar. É imprescindível
que você demonstre confiança no futuro promissor de sua empresa, assim ficará
mais fácil convencê-lo de que o investimento valerá a pena. Além disso, tenha
suas ideias claras e esteja pronto para responder a qualquer dúvida que o
investidor possa ter.
O que os investidores buscam?
Projetos ligados ao setor de TI (Tecnologia da
Informação) interessam a cerca de 75% dos investidores, foi o que mostrou uma
pesquisa realizada pela Anjos do Brasil, entidade que fomenta encontros com os
empreendedores. Mas outras áreas também despertam forte interesse: saúde e
biotecnologia (44%), comércio eletrônico (42%), educação (38%) e entretenimento
(35%).
Escolher o setor é menos complicado do que identificar as
melhores ideias. Como muitas vezes a empresa está em fase inicial e não possui
um mercado formado, os investidores tendem a escolher investir em
empreendedores que demonstram maior potencial. Por isso, é importante se preparar
para captar investidores.
Estar
preparado para buscar investidores requer dedicação. Mas esta dedicação vale a
pena, pois lhe ajudará a conseguir não apenas mais investidores, mas também
maior capital de cada um deles. Veja as dicas básicas que preparamos para lhe auxiliar
nesta tarefa:
·
Amplie sua rede de contatos: Para conseguir investimento é importante ter uma boa imagem
ou, pelo menos, contatos que conheçam os investidores e possa lhe apresentar.
Por isso, procure frequentar os lugares que os investidores frequentam para
conhecê-los. Crie relacionamentos, ampliando seus contatos. Solicite ajuda
quando precisar e se demonstre prestativo quando puder ajudar.
·
Crie uma boa apresentação:
Crie uma apresentação de slides com layout simples, mas que contenha
informações objetivas e pertinentes sobre sua empresa. Você pode procurar
material para te auxiliar na internet. É importante que as informações escritas
na apresentação sejam claras, não deixando margem para dúvidas. Treine a
apresentação com antecedência, assim você terá tempo para se aperfeiçoar. Na
hora da apresentação, se mantenha confiante, demonstre comprometimento e mostre
conhecimento sobre seu mercado, assim será mais fácil conseguir a confiança do
investidor.
·
Mantenha o foco no cliente: O foco sempre deve estar no cliente, por isso, esteja atento
às necessidades do mercado. Estude e entenda às demandas do consumidor para
adequar o seu produto conforme a evolução do mercado. Mostrar-se capaz de
corrigir a rota de sua empresa e se adequar ao mercado demonstra que você
preparado para atuar no ramo.
·
Seja transparente na gestão de sua empresa: Controlar a gestão é um desafio, mas é uma tarefa importante. É mais fácil investir em empresas fáceis
de monitorar. Sendo assim, crie regras claras e mantenha uma gestão
transparente.
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